先日、とある職人さんがZOOM相談にお申し込みしてくれました。

世界的に人気のスポーツでそれに使う用具を
ハンドメイドでデザインから製造、販売まで
お一人でされているとのことでした。

で、それを海外に売れないでしょうか？というご相談でした。

私はそういうご相談は本当にワクワクするし
なんとかお役に立てれば良いなと思うのですが
その社長さんにお伝えしたのは

「まずはそのブランドを世界でどのような位置付けにしたいのですか？
　誰に向けてどのようなブランドにしていきたいでしょうか？
　そこが社長の中で固まっていないとeBayであれSNSであれ
　どこでやってもブレますしうまくいかないと思います。」

こんなお話しをさせていただきました。

物は間違いなくクオリティーも高く素晴らしい
プロダクトであることに間違いないとは思うのですが
それを数品、eBayやAmazonに出品しても当然それだけでは売れません。

そもそも日本のプロダクトを世界に販売していくには
前提として「認知」が必要で「検索」されないと
マーケットプレイスに出品したところで他の商品に
埋もれてしまい全く売れないのです。

まさに良い物を作り提供すれば売れるだろう。
ということは越境のセールスには通用しません。

SNS
インフルエンサー
広告

などで認知を広げステップとしては
現地国での展示会やクラファンをやって
その後に卸や小売の販路を開拓していくような
イメージです。

つまり冒頭に言った

「この商品、ブランドを世界でどう広め売っていきたいのか？」

ここのコアになる部分が決まっていないと後の施策が
ブレブレになって結果的に無駄なお金を垂れ流し
売れないことになってしまう。

とは言え、この急激な円安ですので
良い製品やコンテンツを持っている職人さんや
企業はどんどん海外に向けて販売していくべきですね！