中本です。

いやー
今日は本当に寒かったですね。

広島も雪でした。
代官山の事務所は狭いから
暖房つければすぐに暖かくなりますが、
広島の事務所は無駄に広いです。

暖房つけてもずっと寒い。
てか、寒すぎて手がかじかんで
キーボードが上手く打てない。

どんな山奥に住んでるんだ。笑

さて、今日は最近力を入れている
とあるカテゴリーの商品について
アメリカのお客様から問い合わせが
有りました。

かなり高額だったので僕から直接ショップに
電話して色々きいてみました。

いつもの店長と担当の方はあいにく
お休みだったのですが、たまたま
お店にいた係の方がめちゃくちゃ
商品知識があって色々教えてくれました。

生産終了になって後継モデルが＊＊です。
日本では人気が有りすぎて品薄状態。
メーカーからの入荷待ちがずっと続いている。
他メーカーのライバルモデルは＊＊です。
などなど。

なるほど、日本でもこれだけ人気って事は
海外では尚更、手に入らないはずです。

欲しい人は日本から取り寄せてでも
どうしても買いたいですから、
多少割高でも買ってくれます。
特に金持ちはお金に糸目をつけません。

これはマニア系、コレクター系の商品には
特に顕著ですね。

また、日本で人気の商品は海外でもやはり人気です。
海外在住の日本人が買うケースもあります。
アメリカ在住の日本人だけでも４０万人も
いますからね。

日本で手に入りにくい商品は海外では
もっと手に入りにくい。
最新のモデルや、逆に生産終了の型遅れ、
もしくは限定モデルは特に人気。

こういった商品はカテゴリに関わらず
良く売れます。

僕ら日本人セラーは日本語とい言語の壁。
極東の島国というやたら遠い距離の壁。

この二つの壁で海外のお客様と隔たれています。

この壁を僕らが間に入って取っ払って
あげれば売れるわけです。

上記のような視点でリサーチと顧客対応を
心がけていけば、輸出で売るための様々な
ヒントが見えてきます！

本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。