こんにちは！

eBay輸出を10年継続している中本です。

日々、私のクライアント様でeBay輸出を
実践されている方とZOOMで個別面談をしています。

人それぞれ、十人十色で得意分野や強味が違いますので
やはり個別で話を聞かないと分からない事が多いです。
その人にあった解決策やロードマップを提案して
進めて行ってもらうのがビジネスを軌道に乗せるには大事です。

そんな中で多くの人がeBay輸出でぶつかる共通の
壁があります。

１、販売平均単価が低く１取引あたりの粗利が低い

２、自分一人のリソース（時間）が足らなくなり頭打ちになる

３、基本的なKPIが数字で捉えられていない
（行き当たりばったりの丼勘定）

これらにはそれぞれ解決策がありますが、
冒頭言ったように、受け取る側の状況や
経験やそれまでのお仕事のご経歴など
色々、複合的に要素がからむので
「はい、このマニュアル通り進めてね」
で解決できない事がほとんどです。

例えば、数字を背負っているサラリーマンの場合は
KPIや予実管理は得意でその辺りを整理して
伝えてあげると後は勝手に自走できるようになります。

しかし、単価をあげる、高額な商品を売るなどの場合は
論理的には理解してるけど、リスクを取るマインドがついて
いかず上手く売れません。
これは人によってアドバイスを変えるしかない。

一方で専業主婦の女性の方は実は不安を解消して
背中を押してあげれば男より全然、肝が座っていて
ガンガンビジネスを前に進めるようになります。

ところが、数値管理や損益に関してはそもそも誰からも
その辺りの基礎知識を教わっていないので、
「ざっくり多分儲かっているだろう」とか
キャッシュフローを考えておらず、利益は出ているのに
支払いがギリギリのような方もいらっしゃいます。

まあ何が言いたいかというとやはり
「人それぞれ違うので、人によってアドバイスや指導内容は変わる」
という事です。

Aさんに伝えた内容がBさんにも当てはまるかと言うと
必ずしもそうではない。

なのでeBayに関わらず、物販でも投資でも
何かを先生やコンサルタントに教えてもらおうと思うなら、
十把一絡げに伝えようとする先生ではなく、
ちゃんと個々の事情やその人のレベルをちゃんと考えて
指導やアドバイス、解決策を寄り添いながら提示してもらえるか
を確認するようにしましょう！